TikTok 直播的现状与潜力在国内，TikTok 开始涉足直播电商领域，许多商家纷纷尝试，但普遍反馈直播带货的效果并不理想。尽管商家不断进行直播，但目前直播带来的销售额所占比例仍然较低。不过，虽然目前表现突出的案例不多，且投资回报率偏低，但 TikTok 拥有庞大的用户群体，平台正处于快速成长阶段，因此依然具备长期发展的潜力。TikTok 拥有大量活跃用户，其平台的影响力和传播力非常显著。未来随着技术的持续进步以及用户习惯的逐渐形成，TikTok 直播带货有望迎来突破性的发展，成为电商行业的重要组成部分

打造原生感是关键

在 TikTok 直播中，营造真实感和贴近本地文化的氛围非常重要。可以每场直播使用外籍主播，并引导他们学习中国的直播方式。不能只是简单地聊天或者偶尔讲些笑话，而应该让他们掌握叫卖、倒计时、互动游戏等具有中国特色的直播技巧。这需要主播们积极适应并学习，逐步融合不同文化背景下的直播元素。通过这样的方式，可以让直播更加生动有趣，增强与观众的互动，从而提升直播效果和转化效率。这种对原生感的深入探索和创新，将为 TikTok 直播带来独特的竞争优势

结合本土节日与热点

结合当地节日和热门事件进行营销同样至关重要。例如万圣节、感恩节、圣诞节等重要节日，都可以提前策划专门的直播活动，并制定吸引人的产品亮点。同时，为了实现真正的本土化，在商品推广过程中要能够精准触达目标市场用户。网络设备的选择在这个过程中起着关键作用。如果目标市场是东南亚的印尼站点，可以选择印尼的海外直播专线，接入后不仅网络稳定，平台也会优先推送内容给印尼用户。像 OgLive 这样的服务商在这方面表现优异。本土化策略能够让直播更符合当地用户的需求和文化背景，提高用户的接受度和参与热情，从而增强直播的影响力和商业价值

品牌直播需注重策略

对于品牌直播来说，展示的商品数量不宜过多。国内品牌直播间常常上架大量商品链接，但在 TikTok 上则不太适用，因为海外消费者大多尚未养成在直播中购物的习惯。应该重点介绍新品、热销产品以及利润较高的商品，帮助消费者建立初步的品牌印象。此外，探厂走播也是一种有效的直播形式，通过展示生产线来赢得海外用户的信任，特别适合 B2B 类型的商家。但这种方式对直播团队的技术水平和操作能力要求较高，通常需要一镜到底的方式进行。通过合理的品牌策略和多样化的直播形式，能够更好地发挥 TikTok 直播的优势，拓展市场和用户群体