美国市场拥有巨大的消费潜力，作为全球最大的经济体，其消费总量占据全球的四分之一以上。同时，美国的电商市场也是全球第二大，且每年保持着10%的增长速度。在各类商品中，服装饰品、电子产品以及家居用品是最受欢迎的品类。TikTok在美国拥有超过1.5亿的活跃用户，每天使用时长超过90分钟，近半数的美国人每天都使用该平台，投入大量时间观看内容。这表明美国市场不仅规模庞大，而且用户参与度高，蕴含着丰富的商业机会，为TikTokShop的跨境业务提供了良好的发展基础。

1. 本土供应链卖家的优势

当美国本地店铺开放后，首批获得邀请的主要是亚马逊卖家，因为他们具备本地库存并熟悉美国市场，有效避免了东南亚市场常见的缺货问题。目前美国店铺中热销的商品多为普通产品，但价格偏高，可能是由于电商平台与兴趣电商的货品结构不匹配所致，市场仍处于缺乏优质商品的状态。而拥有本地供应链的卖家能够更好地满足市场需求，在平台上更具竞争力，他们可以迅速响应需求，提供符合当地消费者习惯的高质量产品，从而在竞争中取得优势。

2. 跨境卖家应对备货入仓的要求

鉴于TikTok英国跨境店已要求4月份完成所有货物入仓，预计美国市场的政策会更加严格，备货入仓将成为一种趋势。这意味着跨境卖家不能再依赖一件代发或无货源模式，必须提前做好库存规划，确保有足够的商品供应以满足市场需求，同时避免库存积压的风险。此外，还需要优化物流配送流程，提升快递效率，改善用户体验。只有这样，跨境卖家才能适应新的市场规则，并在竞争中站稳脚跟。

3. 货与流量分离现象加剧

在TikTok电商领域，货和流量之间的界限越来越明显。有货的商家专注于开店和供货，有流量的则专注于与MCN合作推广精选联盟的产品。只专注于供货或只关注流量的商家大多能盈利，而两者兼顾的反而容易亏损，尤其是在美国市场这种趋势更为明显。这是因为随着市场的发展和竞争的加剧，专业化分工变得愈发重要。每个环节都需要专门的团队和资源来运作，才能达到最佳效果。这种分化促使从业者更加明确自身定位，专注于擅长的领域，通过协作实现共赢。

4. Temu的成功经验对TikTok的启示

Temu通过与国内一线供应链合作，以低于亚马逊的价格为基准，利用供应商比价机制保持价格优势，并将流量完全交由平台运营，由用户增长部门负责引流和设置各种促销活动。其市场定位是抢占Shein和亚马逊之间的空白区域，主打20到30美元价位的产品。而TikTok上热销的商品价格区间与之有重叠，且Temu上线半年就取得了显著的市场验证。TikTok可能会借鉴Temu的模式，这对美国跨境店的发展具有重要的参考价值，或许能带来新的发展机遇。

5. TikTok美国跨境店的未来发展

随着美国市场的潜力逐步被挖掘，TikTok美国跨境店的未来充满可能性。一方面，平台可能会进一步完善政策和规则，加大对本土供应链卖家的支持力度，推动备货入仓的实施，提高货与流量的匹配程度。另一方面，可能还会借鉴Temu的成功经验，加强与供应商的合作，优化流量运营策略。随着技术的进步和用户需求的变化，TikTok也可能推出更多创新功能和服务，以提升用户体验和商家的竞争力。未来TikTok美国跨境店的发展值得期待，也将持续受到关注。