TikTok 为吸引更多的卖家加入并推动交易增长，推出了一系列佣金优惠政策。这些政策旨在帮助新老卖家降低运营成本，提升盈利能力。其中针对新入驻的英国跨境卖家，从 2021 年 5 月 1 日起，只要完成“新手上路”任务，即可在 90 天内享受全部订单 3.2%的免佣金激励，仅需支付 1.8%的支付手续费。这一措施为新卖家提供了良好的起步机会，有助于他们在初期积累经验和资源。

订单包邮优惠

除了免佣金激励外，TikTok 还推出了订单包邮优惠。当卖家账号满足条件后，对于买家使用运费优惠券支付的订单，卖家可以获得邮费减免激励。这种优惠能够提高买家的购买意愿和满意度，从而促进销售增长。此外，在 TikTokShop 平台第二次及以后下单时，根据订单金额的不同，买家可获得不同程度的运费减免，甚至可能实现完全包邮，这对消费者具有极大的吸引力。

佣金计费范围

TikTok 的佣金计费范围是以订单总金额为依据进行结算的。这意味着无论订单最终是否成功交付，只要用户下单，就会被计入佣金计算中。即使买家拒签或申请退货，佣金依然需要缴纳。这一规则对卖家来说需要特别注意，因为在日常运营中要充分考虑各种情况对成本的影响。平台设定这样的规则主要是为了保障自身的收益和运营稳定，同时也促使卖家更加重视服务质量与商品品质，以减少退货率。

佣金比例的确定

TikTok 的佣金比例并非固定不变，而是根据不同的情况有所调整。一般来说，渠道订单的佣金不超过 10%，但具体比例会根据卖家主营品类的不同而变化。不同品类的商品市场竞争程度和利润空间存在差异，因此佣金比例也会有所不同。对于来自媒体业务的订单，佣金则由商品设置决定。这要求卖家在选择主营品类和设置商品时，需要充分考虑佣金成本，并合理规划业务布局。同时，平台也会根据市场变化和自身发展需求适时调整佣金比例，卖家应密切关注相关政策动态，及时做出应对策略。

佣金的收取与结算方式

TikTok 平台会根据用户使用店铺优惠券后的实际支付金额来收取佣金。对于使用平台券的产品，平台按照原价收取扣点，而平台券的金额会在结算时扣除。对于货到付款的订单，卖家需要在后台支付佣金，可以通过支付宝企业或个人扫码支付，或者网上支付的佣金会直接从支付账户中扣除。多样化的支付方式为卖家提供了便利，但也要求他们清楚了解并正确操作，以避免出现不必要的问题。掌握这些细节有助于卖家更好地管理资金流动和成本控制，从而实现更稳定的经营与发展。