美国市场在全球消费市场中占据重要地位，对于 TikTok 电商而言具有特殊意义。TikTok 在 2023 年 5 月启动了美国全闭环的 TikTok Shop，并在 9 月允许国内跨境卖家入驻，这一举措显示出其对美国市场的重视。预计目标金额达到 175 亿美金，即便实现 100 亿美金，也将成为当前最大的单一市场。从去年的 15 亿增长到今年十几倍的预期，这种增长速度非常难得。目前围绕美国小店的相关服务，如培训、陪跑、游学等，已经形成了较为成熟的生态，许多学员取得了良好成果。随着市场发展，达人带货模式可能逐渐被广告模式取代，虽然交易佣金有所提高，但广告投入可能更具吸引力。然而，开店门槛较高仍然是当前面临的主要问题，这限制了一部分卖家的进入。

1. 美国市场的重要性

美国是全球最大的消费市场之一，拥有强大的购买力和成熟的电商环境。TikTok 进入美国市场后，迅速扩大了其影响力，尤其是在社交电商领域。通过开放全闭环 shop 和允许跨境卖家入驻，TikTok 显示出对这一市场的长期布局。尽管初期面临挑战，但其增长潜力巨大，吸引了大量商家关注。

2. 东南亚市场的潜力

当无法顺利进入美国市场时，东南亚成为了一个理想的替代选择。目前，国内的 TikTok 跨境卖家在菲律宾、马来西亚、泰国等地发展迅速。相比其他平台，TikTok 跨境门槛较低，只需要营业执照和电商平台运营经验，且不需要本土备货。这些国家的市场规模每年可达 40 到 50 亿美金，虽然与虾皮的 600 亿美金相比仍有差距，但 TikTok 电商才刚刚起步，未来增长空间广阔。一些团队通过与本地人合作，发挥自身的核心能力，如广告投放，成功打开了市场，为其他团队提供了借鉴。

3. 新开国家的机会

关于新开国家，无论是之前计划的澳洲、墨西哥、日韩等 8 国半闭环，还是传闻中的欧盟 4 国，甚至包括哈萨克斯坦等，都蕴含着巨大的机遇。这些国家多为发达国家，消费能力强，市场潜力大。虽然具体开放时间尚未明确，但未来一定会逐步开放。每一次新国家的上线，都将为已有运营经验的团队带来新的增长机会。

4. 达人带货模式的演变

目前，美国市场主要依赖达人带货模式，但随着平台的发展，这种模式可能会发生变化。有消息称，明年 TikTok 可能会转向以广告为主的模式，因为达人佣金较高，而广告投入可能带来更高的收益。因此，卖家需要提前适应这种变化，思考如何在新模式下保持竞争力。

5. 应对开店门槛高的策略

在美国市场开店要求较高，例如需要亚马逊 200 万美金的店铺，或者是国内抖音头部品牌、独立站品牌、源头外贸工厂等。对于无法满足条件的卖家，可以考虑先在东南亚等市场积累经验，同时关注政策动态，寻找突破机会。此外，也可以通过合作方式解决店铺问题，但需要注意成本和潜在风险。

6. TikTok 电商的未来发展趋势

从目前的发展来看，TikTok 电商前景十分广阔。无论是美国市场的巨大潜力，还是东南亚市场的快速增长，以及新开国家带来的机会，都预示着一个充满活力的未来。随着模式的不断调整和创新，卖家需要不断提升自身的运营能力，以适应快速变化的市场环境。