在当前的电商直播行业中，TikTok 已经成为了一个重要的平台。对于商家而言，如何在 TikTok Shop 上进行有效的直播选品是关键所在。

1. 工厂型商家：优势与挑战并存

工厂型商家通常具备产品批发和快速更新的优势，能够直接在工厂内部设置直播环境，以工厂直销的形式吸引消费者，主打价格低廉的产品。但这种模式可能缺乏一定的“原生感”，因此需要特别注意。这类商家应明确自身产品的定位，充分发挥工厂的生产优势，在确保质量的基础上，持续推出新颖且价格合理的商品。

2. 经销商型商家：利用产业带资源

经销商型商家的优势在于能够迅速测试产品、打造爆款，并注重利润空间和长期爆品规划。他们可以借助产业带丰富的资源，拥有更多的选品选择，但也需要投入大量时间进行产品测试，以满足消费者的实际需求。经销商应不断挖掘市场潜力，与供应商保持紧密合作，及时掌握市场变化，从而灵活调整选品策略。

3. 品牌商型商家：发挥品牌影响力

品牌商型商家通常拥有充足的产品库存和一定的市场知名度，在价格模型制定、SKU 选择以及直播场景设计方面有独特的优势。他们应注重品牌形象的维护，根据目标用户的需求和偏好，精心挑选适合的产品，通过直播进一步提升品牌的认知度和用户的忠诚度。

4. 达人型商家：创新与垂直领域结合

达人型商家虽然没有自己的货品，但拥有较大的选品自由度，可以选择特定的垂直领域，推广高复购率的产品。这类商家应不断提升自身的专业能力，增强选品水平，与优质品牌合作，打造具有个人特色的直播风格，从而吸引更多忠实粉丝。

5. 选品通用模型：五环合一策略

剧透款是在开播前发布的商品，目的是吸引观众进入直播间，可以通过价格优势和合适的推销话术来实现。宠粉款则是为了延长观众停留时间，选择知名度高、使用频率高且价格实惠、限量发售的产品。爆款是下单量最高的商品，需提前评估产品质量、库存和物流情况。利润款是盈利最高的产品，常采用组合销售的方式。专供款是品牌方独有的产品，当发展到一定规模后，可以借助品牌影响力进行推广。

商家应综合运用这五种选品模型，根据不同情况灵活调整策略，以达到最佳的销售效果。