在TikTok上进行达人合作，首先需要明确品牌推广的目标。如果目的是提升品牌形象和知名度，可以选择粉丝数量多、影响力大的达人，比如在新品发布或讲述品牌故事时与之合作。

1. 明确合作目标

如果主要目标是促进销售，那么应挑选与产品受众高度契合且具备带货能力的达人。这种合作更关注转化率和投资回报率，确保每一分投入都能带来实际收益。

根据品牌的当前需求，确定重点方向，有助于精准选择合适的达人进行邀约。

2. 寻找合适的达人

利用TikTok Shop的达人广场是一个高效的方法，可以按照商品类别、粉丝数量以及粉丝画像等条件筛选达人。

通过平台的搜索功能，也可以找到特定领域的优质达人。此外，关注热门视频的评论区，能够发现一些有潜力的合作对象，他们可能具备一定的影响力和活跃度。

3. 制定合作方案

明确达人需要完成的具体任务，例如制作视频内容或参与直播推广。

确定合作形式，是短期单次合作还是长期稳定合作。同时，设定合理的佣金比例，既要吸引达人，也要符合品牌的利润空间。

安排样品寄送，确保达人能够及时收到产品并进行体验和推广。

4. 邀约话术的关键点

在初次联系达人时，先礼貌地打招呼并介绍自己，说明来意。

向达人介绍合作机会，强调其影响力和才华，以及合作能带来的实际利益。

详细说明产品的特点和提供的福利，让达人清楚了解合作内容。

表达对达人参与的热情，并邀请其加入合作计划。

最后以感谢作为结尾，表达对未来的期待。

5. 跟进与沟通

根据达人的偏好，选择合适的沟通方式，如使用TikTok内置的聊天功能或其他社交工具。

始终保持友好和尊重的态度，及时回应达人的疑问和反馈。

积极沟通合作细节，进一步讨论具体安排，确保整个合作流程顺利进行。