TikTok在下半年的销售策略需要重点关注哪些节日才能实现销量增长

万圣节作为一个重要的消费节日，每年10月31日都会引发美国民众的热烈参与。这个节日在美国的地位仅次于圣诞节，已经成为全国范围内的重要庆典。在这段时间，大量消费者积极参与购物活动，形成了浓厚的消费氛围。数据显示，美国人在万圣节的人均消费达到108.24美元，同比增长7.7%，创下了历史新高。整个万圣节期间的总消费额更是高达122亿美元，超过了2022年的106亿美元。对于TikTok来说，这无疑是一个提升业绩的重要机会。然而，TikTok目前面临严峻挑战，距离被禁的时间仅剩四个月，而年初设定的500亿美元GMV目标似乎难以达成。因此，抓住下半年的万圣节促销节点显得尤为重要。

Z世代与TikTok的紧密联系

Z世代正在成为消费市场的主导力量，他们对TikTok的依赖程度越来越高。调查显示，74%的Z世代用户使用TikTok进行搜索，其中51%的人更倾向于使用TikTok而不是Google。越来越多的年轻人喜欢在网络上寻找潮流趋势，追随偶像和网红的风格，渴望拥有相似的服饰。此时，TikTok Shop的内容电商模式展现出巨大优势。万圣节作为社交属性最强的节日之一，吸引了大量用户分享自己的装扮，而TikTok正好提供了理想的展示平台。尽管距离万圣节还有一个月，但相关话题的浏览量已经非常高，其中#Halloween的话题播放量达到了1809亿次。无论是商家还是个人，都在积极为万圣节做准备。

消费者的热情与市场趋势

调查显示，73%的美国人表示会以最积极的态度参与万圣节活动，而51%的人已经开始大规模采购相关商品。从Google Trends的数据来看，自8月11日起，“Halloween”的搜索量迅速上升，9月7日达到峰值。通常情况下，从9月开始，“Halloween”的搜索量会明显增加，但在10月31日后会急剧下降。这种趋势表明，万圣节的热度具有明显的时效性，商家需要及时把握时机。

营销策略的重要性

在万圣节促销期间，TikTok以及众多用户和商家都深度参与其中。TikTok是影响消费者购买决策的主要平台之一，78%的用户会因为平台内容而改变购物决定，64%的用户会被激发新的购物灵感。万圣节的独特性和个性化使其成为品牌营销的理想契机。为了有效利用这一机会，品牌需要结合当前热点、社区话题和自身特点，制定出创意十足且难以复制的营销方案。通过持续的曝光和互动，可以迅速提升品牌知名度，推动业务增长。

成功案例分析

珍宝珠品牌曾通过万圣节主题的特效贴纸和挑战赛，在TikTok上取得了显著成效。其发起的#Chupalloween挑战赛鼓励用户穿着品牌色服装进行合拍，五天内获得近3亿次观看和超过37万个投稿，互动率达到12.6%。此外，品牌还加大广告投放力度，最终实现了42.6%的品牌回忆度和5.7%的品牌相关度，大幅提升了品牌影响力。

万圣节产品的推荐与思考

根据美国零售协会的调查，海外消费者庆祝万圣节的方式包括分发糖果67%、装扮51%、装饰家或院子47%、雕刻南瓜44%等。由于万圣节的时效性，很少有商家长期研发相关产品，而消费者则更关注性价比高的装扮类商品。例如，一款睡衣在8月15日上线TikTok Shop后，日均销量超过千单，成为万圣节爆款产品之一。这类产品的视频拍摄流程简单，主要展示开箱、试穿和上身效果，低价格和高性价比是其核心卖点。

此外，万圣节的个性特征也促进了爆款产品的诞生。消费者追求独特，商家可以将设计权交给年轻用户，让他们根据DIY大礼包中的配件制作独一无二的手工制品。这样不仅降低了设计成本，还能增强用户体验感。同时，随着AI等技术的发展，商家可以将智能化元素融入产品中，如声控、物联网等，使原本价格不高的产品更具吸引力。

虽然南瓜、面具等产品仍是万圣节的热销品类，但这些产品也容易出现侵权问题。除了万圣节，下半年国外市场还有多个重要节日，如感恩节和圣诞节，商家需要密切关注这些热点，结合节日特点进行选品和备货。同时，要提高专利保护意识，防止遭遇“杀猪盘”风险。如果是自主研发的产品，应提前做好专利布局，以保障自身权益。