TikTok 的用户具有独特的特征，他们热衷于购物和分享内容，平台的用户粘性较强，与其他社交平台的用户群体重叠较少。这些用户往往倾向于冲动消费，数据显示，超过 71% 的 TikTok 用户表现出强烈的购买意愿。

对于中国卖家而言，了解 TikTok 的生态体系能够带来诸多优势。熟悉平台规则可以减少操作中的不确定性，卖家无需依赖大容量设备即可开展销售活动，通过短视频或直播形式直接触达消费者，从而更高效地扩大受众范围。

TikTok 小店选品要点

1. 明确目标用户需求

在进行产品选择时，必须围绕 TikTok 的用户画像展开。该平台的用户对实用且富有创意的日用品表现出更高的兴趣，这类产品不仅容易制作内容，也更容易引发用户的关注和分享。因此，卖家应避免盲目跟随潮流，而是结合市场趋势做出理性判断。

2. 分析市场与竞争环境

在挑选产品类别时，需要深入研究市场的规模、数据表现以及进入门槛。如果某个品类已被知名品牌或大型企业占据，卖家可能面临激烈的竞争，甚至只能依靠低价策略生存，这将导致利润空间被压缩，甚至出现亏损。因此，在 TikTok 这类以内容驱动的平台上，选择有潜力的细分领域更为重要。

3. 遵守跨境出口规定

跨境电商涉及复杂的物流和法规问题，目前已有明确规定，禁止出口如粉末、化妆品等特定类型的产品。因此，在确定商品之前，卖家必须充分了解相关限制，确保所选产品符合出口要求，避免因违规而造成损失。

热销产品的共同特点

1. 视觉吸引力强

TikTok 是一个以视频内容为核心的平台，用户主要通过观看视频来了解产品。因此，外观美观、设计新颖的产品更容易吸引用户注意。根据三秒定律，前三秒的内容决定了用户是否继续观看，所以产品展示需要具备足够的视觉冲击力。

2. 具备明显对比效果

那些在使用前后产生显著变化的产品，例如清洁剂、护肤品等，更能激发用户的兴趣。这种直观的效果有助于增强用户的信任感，并促使他们产生购买行为。

3. 价格优势明显

在视频中明确标注限时折扣或优惠信息，可以有效刺激用户的消费心理。低价促销往往能迅速提升转化率，尤其是在 TikTok 这类注重互动和传播的平台上。

4. 情境化营销效果好

许多畅销产品通过构建具体使用场景来增强消费者的代入感，比如家居用品、旅行装备等。这种情境化的展示方式能够让用户迅速联想到自身需求，从而提高购买意愿。