TikTok 上开店选品需要综合考虑多个因素，其中价格定位是关键之一。建议将产品价格设定在 10 到 60 美元之间。如果定价太低，利润空间有限；而定价过高则可能让买家转向其他平台，失去 TikTok 的优势。

1. 价格定位策略

合理的定价范围有助于平衡利润与吸引力。卖家应根据目标市场的消费能力以及竞争对手的价格水平进行调整，确保产品既具有竞争力又能够带来足够的收益。

2. 物流配送注意事项

物流因素对选品有重要影响。应尽量避免选择体积大或重量重的产品，因为这会增加跨境运输的成本。同时还要关注产品在运输过程中的安全性，防止损坏。如果有条件，优先选择拥有海外仓库的产品，可以有效缩短配送时间，提升客户满意度。

3. 市场范围选择

选品时应优先考虑市场需求较大的产品，而不是小众类别。虽然小众市场也有一定的购买群体，但推广难度高，且需要更多的资源投入。选择主流产品更容易获得广泛的关注和销售机会。

4. 目标用户需求分析

TikTok 的主要用户是年轻人，因此产品应符合他们的兴趣和消费习惯。可以通过观察流行趋势、社交媒体动态等方式了解年轻人的喜好，从而选择他们愿意购买的商品。

5. 消费行为特征

适合在 TikTok 上销售的产品通常具有冲动消费的特点。这类商品容易引起用户的即时兴趣，不需要过多思考即可下单。相反，那些需要长时间决策或咨询他人的产品，在 TikTok 上表现可能不够理想。

6. 价格敏感度考量

选品时还需要评估产品的价格敏感度。影响价格敏感度的因素包括替代品的数量、商品的重要性、独特性、使用专一性、转换成本以及可比性等。替代品越少、商品越独特、使用越专一、转换成本越高、可比性越低，消费者对价格的敏感度就越低。

7. 选品细节的实际价值

掌握这些选品要点可以帮助跨境电商卖家更精准地挑选适合在 TikTok 上销售的商品，从而提高整体的销售表现。同时，这些信息还能帮助卖家优化产品策略，增强在市场中的竞争优势。