TikTok东南亚产品选择技巧及热销商品详细分析是什么？
围绕定位选品
选品是建立店铺的重要一步。对于刚开始接触 TikTok 的卖家来说，尤其是零基础、零粉丝的卖家，这一点尤为重要。不同商品面向的人群可能差异较大，如果产品种类过于广泛，会让账号的目标人群变得模糊，不利于初期账号的成长。明确自身定位后，可以更加专注于与账号风格、价格、目标人群和类目相匹配的商品。这就像一位厨师挑选食材，通过精准选品，再结合有效的推广手段，让系统更准确地推荐给潜在客户，从而提升成交率。例如，如果你的定位是时尚潮流，那么可以选择符合当前流行趋势的款式新颖的商品；如果是生活家居，则应选择实用且美观的产品。
围绕粉丝选品
选品也可以基于粉丝的需求。适用于有一定粉丝基础的卖家或正在成长中的卖家。已经积累了一定目标客户的卖家，可以通过分析粉丝的基本属性和以往的热门商品，推测他们的新需求。这就像一位侦探，从细节中发现线索。当卖家围绕粉丝的兴趣和互动反馈进行选品时，需要思考哪些商品既能满足他们的喜好，又能增强他们对账号的忠诚度。例如，在直播间中观察不同年龄段的用户，分析男性和女性的消费能力，然后针对特定群体进行选品，并设置一些回馈福利，引导他们从理性购买转向情感认同。
围绕主播选品
选品还可以结合主播的特点。适用于希望与达人合作、打造强主播形象的商家或 MCN 机构。达人带货通常会根据自身的个性特点来塑造人设，拥有一定粉丝基础，因此更适合围绕人设选择商品，这样更容易赢得粉丝的信任。主播人设可以从社会身份、外貌气质、性别和年龄四个方面考虑。希望通过主播打造爆款的商家，应综合考虑主播的性别、年龄、气质等因素与商品的匹配度，并根据主播的风格和优势选择垂直类目的产品进行直播，同时持续关注数据反馈。这就像一场精彩的演出，需要演员与剧本完美契合，同时注重人、货、场的协调，以最大程度提高直播效果。
各品类爆款参考
3C 类产品包括蓝牙耳机、小音箱、手机壳等；生活用品如口罩、香薰、彩灯；家居用品如收纳工具、小家电；车品如头盔、打蜡、车载香水；户外用品如运动套装、登山包；美妆产品如防晒霜、化妆刷清洁剂；女装如衬衣、背心、阔腿裤。这些品类就像是一个丰富的宝库，等待着你去挖掘。
印尼爆品解析
印尼市场的热门选品包括美妆、服饰和配饰。一款名为 SYB Facial Glowing Peeling Gel 的面部清洁凝胶在印尼市场非常受欢迎，于 4 月 6 日上架，价格亲民，主打清洁毛孔、改善暗沉等问题。近七天销量新增 11 万+，近三十天累计销量新增 27 万+，环比增长高达 2239.93%。这款产品从 7 月开始在 TikTok 上投放广告，8 月加大了投放力度。营销素材展示了使用前后的肤质对比，视觉冲击力强，直击用户痛点。同时，不同肤质的达人和素人参与展示，增强了用户的代入感。
英国爆品解析
英国市场的热门选品包括美妆、女装和厨具。一款名为 12 in 1 Vegetable Chopper 的多功能切菜器由 intory 在 8 月初推出，近七天销量新增 1000+，8 月 16 日销量增加了 893。这款产品在亚马逊也有销售，但销量不如 TikTok 小店。其快速出单的原因可能在于营销素材的推广，因为广告投放成本不高。视频内容主要由家庭主妇展示产品使用方法，直观展示了产品的实用性，提升了用户的购买欲望。
菲律宾爆品解析
菲律宾市场的热门选品包括文具、口罩和家具装饰。一款名为 Transparent frosted gel pen 0.5mm 的透明磨砂中性笔由 xs.journal 推出，8 月 16 日销量增加了近 3 万件。虽然在 Shopee 和 Lazada 上也有类似产品，但价格较高，而 TikTok 小店的价格更具竞争力。这款产品仅投放了 5 天广告，说明其火爆程度更多来自于短视频和直播带货。品牌方通过这种方式成功积累了大量粉丝。
选品至关重要，但也要根据当地市场情况进行调整，这样才能更好地运营小店。从中吸取经验，有助于更快打造出爆款产品。选品就像一次探险，需要敏锐的洞察力和果断的决策力，才能在这个充满机遇和挑战的市场中脱颖而出。让我们一起勇敢地踏上这段选品之旅吧！