TikTok小店如何运营TikTok营销活动怎样助力 TikTok小店的运营需要注重参与官方的促销活动以及合理利用平台提供的促销工具。在参加官方活动方面，例如双11、99大促等，我尽量抓住每一个机会，除非活动费用过高或者不符合参与条件。目前还不清楚这些活动是否隐藏着风险，如果有后续问题再做补充。主要目的是希望通过这些活动获取更多流量。在使用促销工具时，我在9月3日下午为5个小店设置了不同的促销方案，以提升店铺的曝光率。比如设置店铺优惠券，金额不会太高，因为新店不敢轻易进行亏本销售；还有多件折扣，2件打95折，3件打92折，这样可以将节省的运费以折扣形式回馈给买家。另外还设置了秒杀活动，挑选了一些商品作为最低价产品，希望借此提高曝光度，但至今仍没有获得流量。我担心的是，这些秒杀产品可能被定向邀请的达人带货，如果达人带货加上高额佣金，可能会导致亏损。 1. 参与官方促销活动 对于TK小店来说，积极参与平台组织的各类促销活动是提升销量的重要手段。像双11、99大促这样的大型活动，只要符合条件，我都尽量参与。虽然部分活动可能费用较高或门槛较高，但只要有机会，我还是会选择加入。目前还不确定是否存在潜在风险，如果有后续问题会及时调整策略。通过这些活动，希望能够吸引更多用户关注和访问店铺。 2. 利用促销工具提升销量 除了参与官方活动外，合理运用平台提供的促销工具也是提升销量的有效方式。我在9月3日当天为5个小店分别设置了促销活动，包括店铺优惠券、多件折扣和秒杀活动。其中，优惠券金额设定不高，主要是为了吸引新客户，同时避免亏本销售。多件折扣则根据跨境物流成本进行调整，让买家感受到实际优惠。秒杀活动选择了一些价格较低的商品，希望能引起用户的注意，但目前效果并不明显。 3. 批量邀请达人合作 达人带货是当前电商运营中的一种重要推广方式。公开合作和定向邀请是两种常见的合作模式。公开合作类似于发布招募信息，而定向邀请则是主动联系特定达人。在公开合作方面，我设置的佣金为8%，暂时没有提供样品。看到有商家给出高达25%的佣金，能够吸引大量达人申请，这让我感到羡慕。归根结底，还是我的供应链能力不足，采购价格高，无法与厂家谈价，未来可能需要优化货源渠道。 4. 定向合作的佣金设置 在定向合作方面，我初步设定佣金为12%，如果销售额表现良好，还会额外增加佣金。这种合作方式需要手动审核并寄送样品。虽然12%的佣金对我来说有些高，但如果佣金过低，达人可能不会响应。我觉得可以把达人看作兼职销售人员，就像给员工发工资一样。公开合作相对简单，在后台添加商品即可，这里主要介绍批量邀请达人的方式。 5. 批量邀请达人的操作流程 早在8月下旬，我就开始尝试联系达人，但过程中遇到了不少困难。比如达人频繁要求免费样品、视频质量不高、批量建联无效、回复率低等问题，让我感到压力很大。不过，官方建议每个商品至少让3000到4000个达人带货才能稳定出单，所以该做的还是要去做。昨天我开始筹划达人建联工作，发现批量邀请其实并不难，不需要购买专门的工具，只需要在TK后台操作即可。具体步骤包括准备WhatsApp账号、上架商品、筛选达人、批量邀请等。目前我已邀请了138位达人，但回复率仍然为零。 6. 提高达人回复率的关键 达人回复率是影响合作效果的重要因素。我认为这涉及到价值对等的问题，邀约话术再好也比不上高佣金带来的吸引力。要么是热销产品，要么是高佣金，或者达人本身知名度高，才有可能获得回应。像我这种白牌产品、零销量、12%佣金的情况，大部分达人可能不会回复。对于是否寄送样品，目前还没有经验，只能根据历史数据和视频内容判断，同时也担心被骗。因此，我决定每款产品最多只寄送5个样品。近期更倾向于先拍摄一些素材分发给有回复的达人，让他们自己剪辑，这样更省时省力。此外，我不太倾向于与直播带货的达人合作。 7. 题外话：商标注册成功 最近我收到了商标受理成功通知书，真的非常开心。仅仅用了半个月时间，我就拥有了自己的TM商标。注册过程如下：8月15日，用电子营业执照注册中国商标网账号；8月19日，账号审核通过；8月21日，提交商标注册申请书；8月30日，收到缴费通知并完成缴费；9月4日，收到商标受理成功通知书。接下来就是漫长的审核阶段，如果通过审核，就能获得正式的®商标。希望每一位创业者都能顺利拥有自己的商标。