TikTok 是一个全球知名的短视频社交平台，拥有庞大的用户基础。在北美和欧洲等主要市场，其月活跃用户数量已经突破一亿大关。

1. 用户群体特征

TikTok 的用户以年轻人为主，尤其在美国，61%的用户年龄在30岁以下，明显比 Facebook 的用户群体更年轻。此外，女性用户占比超过60%，男性用户则占40%左右。

2. 流量获取方式

TikTok 提供多种流量入口，帮助内容创作者和商家进行推广。其中包括信息流广告、短视频内容、直播以及评论与私信互动。

信息流广告的运作模式与 Facebook 类似，用户在观看视频时可以看到带有广告标签的内容，点击后可以直接跳转至相关电商平台或卖家页面。

短视频部分包括商家自主发布的视频以及与行业专家合作的内容，发布时可以引导用户访问主页链接，或者通过主页窗口和小黄车等功能进行引流。

直播过程中，商家可以通过小黄车、主页链接或主页窗口将观众引导至店铺页面。

评论和私信功能则允许商家使用工具向关注者发送个性化消息，从而将流量引导至网站或电商平台。

3. 不同入口的转化路径

信息流广告主要通过广告标签将用户引导向独立站、平台电商或 WhatsApp 等私域流量池。

短视频和直播则利用主页链接、主页橱窗以及小黄车等方式进行转化。主页链接可以跳转至独立站、平台电商或 WhatsApp，而主页橱窗和小黄车目前主要用于 Shopify 或合作的独立站和小型电商平台。

评论和私信则通过消息框直接向用户发送链接，用户可通过浏览器访问链接，实现流量的私域转化。