TikTok 作为全球第七大社交媒体平台，其商业化进程不断加快。随着英国小店和小黄车功能的推出，越来越多的商家和企业开始关注这一平台的商业潜力。任何平台发展到一定阶段都会寻求商业变现，TikTok 在今年五月正式上线了付费投放功能，即豆荚promotion，商家和厂家可以在个人或企业账户中进行广告投放。

1. TikTok 广告的目标受众

在 TikTok 上，主要的付费参与者包括中小商家以及拥有供应链资源并希望拓展引流渠道的人群。他们通常具备一定的积累，希望通过快速打开市场实现稳定收入。与免费流量和矩阵模式相比，广告投放更为可靠。

2. TikTok 广告类型

TikTok 的广告形式主要包括信息流、Promote、BTTA 和 KOL 投放。

信息流广告类似于刷抖音时看到的弹出式广告，优点是展示直接且引流效果明显，但需要开通广告账户白名单。

Promote 类似于国内的豆荚，其算法与抖音一致，但可以直接链接到独立站落地页。因此，Promote 的效果更多依赖内容质量和标签使用。

BTTA 是一种需要广告账户的投放方式，无法在手机上直接操作，需通过 BM 平台建立广告组，测试不同系列，从而筛选精准受众，提升转化率和投资回报。

KOL 投放则是通过 TikTokShop 后台的达人广场进行，可以按照内容类别、粉丝数量、年龄、性别和地区等维度挑选合作达人，提高广告的可信度和效果。

3. TikTok 广告创建流程

广告创建流程相对简单，商家可以根据自身需求选择合适的广告类型，并按照平台指引完成设置。同时，广告投放过程中需要持续优化内容和策略，以提高效果。

4. TikTok 广告费用

TikTok 广告的费用根据投放方式和目标受众有所不同，商家需要根据预算合理规划投放策略，确保广告效果最大化。

与 Facebook 相比，TikTok 的用户群体更加年轻且活跃，对新事物接受度高。这意味着广告需要更具创意和活力才能吸引注意力。而 Facebook 更注重社交关系和兴趣图谱，广告投放更偏向精准定位。

对于跨境卖家而言，应根据不同平台的特点制定合适的广告策略，综合考虑产品定位、目标受众和预算等因素。同时，要不断尝试不同平台的广告方式，找到最适合自己的方法。

评估广告效果是关键步骤，可以通过曝光量、点击量、转化率等指标来衡量。如果曝光量低，可调整投放时间和地域；若转化率不佳，可优化内容和落地页设计。

在实际操作中，还需关注行业动态和竞争对手的表现，及时调整策略，保持竞争优势。通过数据分析和经验总结，不断提升广告效果，实现更好的营销成果。