TikTok 电商正在成为全球商业发展的新引擎，展现出巨大的发展潜力。随着跨境电商的不断扩展，TikTok 电商在东南亚和美国市场表现尤为突出。东南亚地区拥有庞大的年轻人口，他们对新兴事物充满兴趣，消费能力持续增强，这为短视频和直播带货等新型销售模式提供了广阔的发展空间。美国市场作为全球最大的消费市场之一，具有极高的商业价值。通过与当地服务商的交流了解到，美国市场竞争激烈，而东南亚市场则存在大量品牌重塑的机会，每个品类都有可能成为新的爆款。当用户在 TikTok 上看到喜欢的商品时，可以直接在应用内下单，这种无缝购物体验是 TikTok 电商的重要优势，能够帮助商家提升品牌影响力和销售额 打造一个具有全球影响力的爆品需要多方面的努力。在 TikTok 平台上，爆品通常指日均销量超过 30 单的商品，而日均销量达到 100 单以上则被称为超级爆品。根据平台数据，当店铺的日均订单量突破这些标准后，销量会迅速增长，并获得更多的平台流量支持。爆品的重要性在于，虽然数量不多，但它们往往能成为商家的主要收入来源。在东南亚和美国市场，尽管热门商品占比不高，但其带来的销售额却非常可观，这说明了爆品的巨大市场潜力。从普通商品发展到爆品，需要经历多个阶段，包括选品、测试、优化等，不同地区的推广周期也有所不同 在选品阶段，需要深入分析目标市场的 GMV 数据，识别高增长潜力的品类。同时要评估自身的成本结构，明确自身的优势产品，并关注竞争对手的动态。TikTok 提供了官方的选品工具 TikTok Market scope，可以帮助商家了解品类趋势。选品上架后，能够快速实现首单突破的商品更容易带动整体销量，同时可以借助商品卡广告 Product Shopping AdsPSA来加速销售进程 爆品测试的关键在于深入了解目标市场的文化和消费者偏好，找到合适的达人合作并设计符合当地风格的内容。虽然达人带货是 TikTok 带货的重要方式，但目前这一模式仍有较大的提升空间。选择合适的达人和素材，关注投放的核心指标，有助于提高转化率。通过短视频购物广告 Video Shopping Ads 可以获得付费流量的支持，将短视频与商品卡结合投放也能进一步提升效果。当爆品发展到一定阶段，可以通过直播形式将其转化为超级爆品，这需要注重人、货、场三个核心要素的配合 节点营销在电商运营中扮演着重要角色，不同地区的营销策略和节奏各有特点。平台会在特定时间节点推出激励政策，帮助商家提升销量。在东南亚市场，重要的节日活动对 GMV 的增长有显著影响，商家应积极利用这些机会。例如 9.9、10.10、11.11、12.12 以及双旦节等关键节点，制定相应的营销计划，有助于提升销售业绩和品牌曝光度