TikTok Shop 从 2021 年 6 月开始探索跨境电商领域，正式开启了其全球发展的步伐。与 Temu 在短时间内覆盖超过 50 个地区相比，TikTok Shop 的扩张节奏稍慢，但更注重稳定性和可持续性。进入 2023 年后，其国际化进程明显加快，特别是在美国和东南亚地区取得了显著成果。如今，TikTok Shop 宣布在欧洲五个国家推出新站点，标志着其全球战略的重要一步 西班牙作为欧洲市场的新起点，具有多方面优势。作为欧盟第四大经济体，西班牙拥有较高的互联网普及率，电商行业增长速度位居欧洲前列。预计到 2023 年底，该国电商总销售额将同比增长 20%，达到 653 亿欧元。当地消费者对在线购物接受度高，购物频率也较高，同时喜欢通过社交媒体寻找商品。此外，西班牙的社交媒体使用率和高学历人口比例均处于领先水平，为 TikTok 这类平台提供了良好的用户基础。西班牙消费者对中国制造的产品也有较高的购买意愿 TikTok Shop 在西班牙采取了以本土化为核心的策略。尽管之前有预测认为它会沿用其他市场的运营模式，但西班牙站点更加强调本地化运作。平台邀请知名卖家入驻，并设立样品展示区和直播空间，提升用户体验。同时，TikTok Shop 还招募并扩大本地团队，与本地商家深入合作，更好地理解消费者的喜好和需求 随着 TikTok Shop 的加入，西班牙电商市场的竞争格局将发生变化。目前，速卖通和 Temu 已经占据了一定市场份额，占比达到 34%，而亚马逊则一直保持稳固地位。然而，TikTok Shop 凭借庞大的用户群体以及在年轻女性中的高人气，有望通过其独特的内容电商模式吸引更多的消费者。它的进入为市场注入了新的活力 西班牙站点的上线不仅是 TikTok Shop 全球化战略的重要进展，也为本地商家带来了新的机会。他们可以通过这个平台接触到更多潜在客户，拓展销售渠道。对于卖家来说，充分利用平台的流量优势和内容电商模式，深入了解消费者的需求和偏好，制定个性化的营销策略，是提升竞争力的关键因素