跨境电商新机遇：TikTok Shop与独立站出海全攻略

TikTok Shop作为新兴的电商平台，凭借其独特的社交电商模式和创新的营销手段，正在吸引越来越多的消费者和创作者。借助美国市场的物流和支付基础设施，TikTok Shop正努力提升购物体验的便利性，有望在美国市场取得更大的成功。然而，TikTok Shop在发展过程中也面临着来自其他电商平台的竞争压力以及政策、数据安全等方面的挑战。通过不断创新和改进，TikTok Shop有望在美国市场取得更大的突破。

关于准时达与Shoptiktok的合作问题，目前两者并无合作。因为准时达国际供应链是一家提供物流服务的公司，虽然其官网提到跨境电商服务，但Shoptiktok作为一个不知名的网购平台，存在诈骗和不良商家的风险，买家很难获得有效的售后服务和保障，购买产品存在很大的风险。因此，准时达与Shoptiktok并不合作。准时达国际供应链管理有限公司在2019年宣布正式完成A轮融资交割，融资总额达24亿元人民币，创下有史以来B2B供应链物流领域最大单笔融资记录。

跨境电商独立站有哪些？

跨境电商独立站目前市面上非常丰富。作为一个曾帮助某独立站销售额提升240%的跨境资深人士，我以店匠Shoplazza为例，说明如何快速搭建自己的独立站。

首先，选品是关键。如果想尝试Dropshipping模式，可以使用品集工具，支持速卖通、Amazon平台海量商品的一键抓取，同时支持一件代发，非常适合新手独立站玩家。其次，选择一个好记且符合品牌的域名，对独立站的推广会起到事半功倍的作用。好的域名能够让客户一眼就记住你的品牌，这是做好独立站的第一步。

接下来是商品管理，类似于物品摆放，选完摆哪些就是怎么摆的问题。比如同类的来个专辑，热卖的置顶推荐等等。主题装修也很重要，第三方的模板都是免费的，而且可选非常多，点击就可以更改编辑，也可以添加代码。装修要基于用户体验第一的原则，挑选合适的主题以及装修各个重点页面，让买家清楚地知道在卖什么。

物流方面，速度、质量以及服务都很重要。国内用户有个常见特征：可以贵点但是必须包邮，不然可能因为6块的运费，几百的东西不买了。国外用户还没有习惯国内这么快的物流服务，但相应的服务也要做到位。支付方面，安全便捷、符合用户使用习惯是关键，付款是临门一脚，千万别在付款这里让买家卡壳了，导致前面的工作都化为泡沫。

营销除了投放广告外，店铺内的营销也是必要的，比如折扣、满减等促销，可以提高转化率。再来讲一下外贸独立站是如何引流的。首先是搜索引擎Google广告、SEO，独立站网站访问量的80%始于搜索查询。成千上万的人正在搜索与你一样的内容和产品，你可以借助SEO帮助他们找到它。如果你的SEO策略很好，仍然可以让他们访问你的网站。

其次是社交媒体平台Facebook、Instagram等，这些平台拥有巨大的流量，可以在上面比较快速找到潜在的客户群体。如果前期资金不支持的话，可以通过运营内容来吸引客户；如果资金允许的话，可以直接投放广告来找到客户。此外，独立站博客也是一个重要的引流方式，意味着你的网站多了一个索引页面，这意味着你有更多出现在搜索结果中的机会。

跨境电商群雄逐鹿，微盟ShopExpress如何帮商家出海

微盟国际化继续深入，近日，微盟发布了跨境独立站产品ShopExpress，主要是为中国出海的商家们提供独立建站和运营服务，类似于活跃在欧美市场的Shopify。成立于2013年的微盟，是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商，不仅为商家提供SaaS运营工具，更能帮助企业提升数字化能力，搭建去中心化的全链路数字化运营体系。

据官方数据披露，已有超过300万企业用户使用微盟产品和服务。而此次推出国际化产品ShopExpress，微盟意在把国内成熟的经验复制于海外市场。不过，海外市场颇为复杂，一方面受疫情影响，出口生意时好时坏；另一方面，海外国家众多，文化差异很大，平台不似中国这么单一主要是微信生态，既有Facebook、Twitter、Instagram等主打熟人社交或陌生人社交的社交平台，又有Google、YouTube等传统流量平台，商家在不同平台需要截然不同的运营手法和工具。

据统计，仅中国商品出口海外市场的规模就高达近5600亿美元，折合3.6万亿人民币，目前仍在高速增长中，尤其是疫情之下，从去年下半年开始，出口电商的火爆远超国内电商，甚至超过国内直播电商的热度。根据商务部负责人在7月22日透露，2021年上半年中国跨境电商市场采购出口增长49.1%。

根据全球化智库CCG于2021年6月发布的《B2C跨境电商平台“出海”研究报告》，中国内地已经成为全球最大的B2C跨境电商交易市场。去年，中国签署RCEP，形成了东盟十国加上中、日、韩、澳、新西兰的10+5新格局，加速东亚经济一体化；同时多年经营的一带一路也为中国制造走向世界奠定了基础；中国已签署了105个跨境电商综合试验区，出口电商的大势可谓汹涌澎湃。

另一方面，中国商家依托世界最大的制造业基地，和率先控制疫情恢复生产的能力，在海外纷纷自建品牌，取得了不错的市场占比。中国制造业在国内做代工，在国外却非常愿意打出自己的品牌。只是，由于文化差异较大，中国品牌想要真正走出去，也面临诸多困难。比如消费习惯还需要持续培养，海外消费者的心智也有待教育。这些品牌基本功需要日积月累的渗透，更需要一个稳定持续的舞台发挥。

这就是为什么越来越多品牌选择建独立站的原因。同时，从欧美各国的购物习惯来看，亚马逊并没有形成垄断。尼尔森数据显示，大部分欧美国家自有品牌占有率在18%到45%。海外数据机构Statista也曾发布数据，全球消费者在独立站购物的占比33%，是排在第一位的购物场景，可见消费者对独立站的认可非常高。

从中国出海电商的市场格局看，也是一样的情况，不存在垄断性平台，市场非常分散，排名前几位的出口电商平台加起来，也远不到一半份额。商家通过DTC模式，直面海外消费者，建立自己的品牌，已是大势所趋，也是商家的梦想，这也是微盟推出国际化产品ShopExpress的机会。

只不过，跨境电商群雄割据，速卖通、亚马逊、京东、Shopee等平台虎视眈眈，抢夺商家，Shopify等独立站服务商也已经深耕多年，微盟ShopExpress又有什么优势可以脱颖而出呢？

微盟ShopExpress如何取胜？

现在，对微盟ShopExpress来说，有一个有利因素是，亚马逊前段时间大规模封杀中国商家店铺，涉及规模几千亿，数十万店铺被封，让跨境电商商家哀嚎一片。血的教育，让商家建设独立站的意识普遍觉醒，如果说以前大家还在犹豫是上平台还是做独立站，那么现在商家建设独立站的意愿则大大加强。

为了帮助商家快速建站，微盟ShopExpress提供了高转化的SaaS建站模型，一是可以快速选择组件装修，丰富的模板可以让商家形成自己的独立视觉风格；二是有强大的商品管理能力，可以批量导入，可以个性排序，还将支持一键数据搬家，让卖家能从Shopify等已开店铺上同步商品信息，减少重复投入。

只有网站，没有流量还不行。独立站普遍的问题是引流成本高，缺少海外营销的经验，数据不同步，链路割裂，导致效率不高。所以，微盟ShopExpress不只是提供工具产品，还针对出海电商最迫切的需求，打造了“精准营销-SaaS建站-专业运营”的全链路解决方案。

在引流方面，ShopExpress链接了Facebook、Google、YouTube等海外主流平台，接下来还会接入TikTok，并提供SEO优化服务，多维度增加流量来源。还有一键分享功能，让顾客自传播。在转化方面，微盟ShopExpress有丰富的促销工具，如优惠码和邮件营销等，提高转化率；在客户精细化管理方面，客户激活、客户导入导出、客户标签管理，一应俱全；智能数据看板，可以全面掌握销售数据，多维度对比，挖掘数据价值。

如果说建站、引流、转化是基本功的话，在运营方面，微盟ShopExpress则提供了更多增值服务。一个是策略赋能，帮助出海商家做品牌包装、营销创意/活动策划、通过大数据做选品策划，从而让商家的自建品牌之路，走的更顺畅。二是短视频增值服务，这是微盟的长项，他们的短视频营销中心，投资几千万，建设了上万平的摄影棚，配备专业的视频团队，累积输出10万多条优质短视频。

从脚本创意到拍摄、剪辑、红人对接、广告投放、选品策略，一条龙服务，通过优质创意内容，带来高转化订单和品牌塑造。他们还将对接TikTok，帮助商家发掘短视频社交平台的商业机会。总而言之，微盟ShopExpress并不只是一个海外店铺的工具，而是一个全链路的数字化出海解决方案，可以解决商家出海遇到的各种难题，尤其是为商家建立海外品牌，提供强有力的帮助。

TikTok本土店如何入驻

TikTok在东南亚6国的渗透率均已超过20%，其中越南已超过45%。跨境东南亚市场，GMV月均增长超过90%。TikTok Shop的加入，为东南亚电商市场带来了新的变量。

想要入驻TikTok本土店需要满足以下条件：1.拥有合法的身份信息或营业执照；2.产品符合当地出口要求和平台治理需求不同目标区域存在差异，可前往TikTok shop官网规则中心进行查询。

入驻TikTok本土店需要的材料包括：1.本地人身份证/公司营业执照；2.本地手机号；3.本地邮箱；3.本地的银行卡。

关于相关的入驻流程和注意事项，可以咨询专门做海外跨境服务的服务商——壹云汇www.1yunhui.com。他们是专门做一站式跨境贸易的平台，旗下的海店汇平台是做跨境电商平台服务的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务，其中也包含TikTok的开店服务，还能搞定头程物流、海外仓、海外收款等问题。

FAQ

• Q: TikTok Shop 2023年还可以做吗？

• A: 是的，TikTok Shop作为新兴的电商平台，具有独特的社交电商模式和创新的营销手段，依然具备较大的发展潜力。

• Q: 准时达和Shoptiktok是否合作？

• A: 不合作。因为Shoptiktok存在较高的风险，买家难以获得有效售后保障，因此准时达并未与其合作。

• Q: 如何入驻TikTok本土店？

• A: 需要准备合法的身份信息或营业执照，产品需符合当地出口要求和平台治理需求，同时提供本地身份证、手机号、邮箱和银行卡等材料。