TikTok Shop 是 TikTok 平台上的一种电商模式，商家在平台上上架商品后，可以通过 TikTok 账号吸引粉丝并引导他们下单，实现从关注到消费的快速转化，从而增强商家的获客能力，并缩短消费者的购物流程。目前，TikTok Shop 已经在多个国家和地区上线，无论是通过直播还是短视频购物，消费者都可以在 TikTok 内完成整个购物流程。最初开通该服务的国家包括印度尼西亚和英国，随后扩展至东南亚的马来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，以及英国和美国。2023 年还将新增巴西、澳大利亚等 12 个市场。

在 TikTok Shop 中，店铺分为本土店和跨境店两种类型。本土店要求商家必须为当地企业，例如如果 TikTok 账号运营区域是美国，那么开店需要一家美国公司作为主体。而跨境店则没有地域限制，中国企业也可以申请入驻。本土店注册需要提供当地个人身份证和企业资料，无需缴纳保证金，只能销售本国商品，由本地仓库发货，运输时间通常为 2 到 5 天，一个店铺可以经营多个类目。跨境店则需要提供中国或香港的营业执照及法人身份证，需缴纳保证金，可销售除印尼以外的所有站点，由官方指定的国内仓库发货，运输时间一般为 7 到 15 天，且一个店铺只能选择一个类目。

物流成本对比

在物流成本方面，跨境店相比本土店更高，主要是因为跨境物流涉及运输费用、清关手续和较长的运输时间，整体成本较高。而本土店由于采用本地物流体系，运输路径更短，物流服务商与商家之间合作更加紧密，因此成本较低。此外，本土店还可以借助本地仓库和配送网络进一步降低物流支出。

物流效率差异

从物流效率来看，跨境店面临更多挑战，如运输周期长、清关流程复杂，导致整体效率相对较低。而本土店依托于完善的本地物流网络，能够更快地完成订单处理和配送，提升用户体验。同时，本土店还能利用本地仓库和配送系统来提高物流速度。

物流服务质量比较

在物流服务方面，跨境店的服务质量普遍不如本土店。由于跨境物流服务商数量有限，服务覆盖范围较小，难以满足商家和消费者的需求。而本土店则能享受到更成熟、更完善的服务，物流服务商与商家之间关系稳定，能够提供更高效的配送体验。

总体而言，本土店在物流成本、效率和服务质量方面都优于跨境店。对于跨境店来说，应重点提升服务质量和运营效率，同时努力控制成本。而本土店则可以继续优化配送网络，进一步提升用户体验。

广告投放方式

广告投放主要针对小店的商品链接进行推广，因此商家需要先拥有自己的 TikTok 小店才能进行广告投放。无论是本土店还是跨境店都可以参与广告投放，可以通过小店官方账号发布带小黄车的视频进行推广，也可以使用商品卡形式进行展示。

商务中心功能

商务中心Business Center是 TikTok for Business 的一个重要平台，广告主可以在这里进行营销活动，以触达目标用户群体。团队成员可以通过商务中心共同管理广告账户，更加高效、安全地分配权限和资源。商家只需使用小店邮箱即可注册商务中心。

目前，卖家还不能自行开通 TikTok 广告账户，必须通过代理商进行开户操作。