在 TikTok Shop 的长期运营中，首先需要关注目标用户的年龄分布和他们的参与度。TikTok 的用户主要集中在 18 到 40 岁之间，占整体用户的 90%。因此，精准锁定这一群体是成功的关键。通过高质量的内容创作来培养用户的使用习惯和对品牌的忠诚度非常重要。例如，李子柒凭借其独特的文化和生活方式内容，成功建立了强大的用户粘性。同时，提升市场渗透率也是重要的一环，借助网红和普通用户资源进行推广是一种有效的方式。像花西子与知名博主合作，就大大提升了品牌知名度。

营销策略的优化

在营销方面，应避免仅仅依赖“爆款复制”的思路，而是要注重全面的本土化策略。品牌故事和文化内涵的传达同样不可忽视，可以通过高垂直度的腰尾部网红进行产品评测，从而增强用户黏性和市场影响力。此外，建立并维护一个稳定的网红和普通用户资源库，能够帮助实现更高效的“病毒式传播”，同时也能收集更多数据以进一步优化用户互动和市场覆盖。

完善跨境生态布局

构建完善的跨境电商生态体系是关键。品牌宣传必须围绕核心价值、形象和故事展开，确保内容与品牌理念一致。除了 TikTok 平台，还应积极拓展其他销售渠道，如 Amazon、Wish 和 eBay 等。同时，在社交媒体上广泛布局也十分必要，不仅要深耕 TikTok，还要在 Instagram、Facebook、YouTube 和 Twitter 等平台建立品牌存在感。打造一个简洁有力的品牌口号，有助于提升品牌的记忆点和识别度。

多平台协同提升品牌信任度

TikTok Shop 不仅是一个交易场所，它还能带来曝光和品牌赋能。通过多平台的同步运营，可以增强消费者的信任感和品牌认同度。这种跨平台的策略不仅扩大了销售机会，也为品牌建设提供了更广阔的空间。

答疑与实战建议

针对一些常见问题，Eric 老师指出，可以通过 TikTok 实现产品的附加价值，比如利用高佣金的店铺计划推广商品。直播和广告投放需根据实际情况灵活调整。对于素材重复和网红营销周期的问题，可以与网红沟通使用内容，避免版权风险，同时通过更换图片和描述来防止产品被误判为重复。同时，可以多款产品同步销售，并让网红再次进行推广。

网红合作的策略调整

在选择网红合作时，如果店铺缺乏销量，可以考虑提高佣金比例以吸引合作。选择网红时不应只看粉丝数量，腰尾部网红虽然粉丝量不多，但往往具有更高的用户黏性和带货能力。因此，合理评估网红的价值是实现高效合作的重要前提。