外贸企业怎样利用TikTok吸引国外客户？
1. 利用垂直行业标签
标签就像是给内容贴上的专属标识 让它们能够在 TikTok 的海量信息中找到自己的位置 我们可以自己创建适合的标签 将相关内容集中在一起 这就像在一个大型图书馆里 给每一类书籍划分出专门的区域 方便读者查找 TikTok 和抖音有所不同 它的内容在谷歌搜索中的权重更高 这相当于为外贸企业打开了一扇通往精准流量的大门 我们可以通过大量发布内容和核心关键词 吸引谷歌上的精准用户 就像用香甜的花蜜吸引蜜蜂一样
2. 账号运营与视频直播
虽然搜索流量不错 但运营账号和主动推广同样重要 就像种地一样 我们不能只等待雨水自然降临 还需要自己去灌溉和施肥 这两年我一直分享关于账号运营的相关经验 那些阅读过我文章的人 就像是提前拿到了开启宝藏的钥匙 比同行更具优势 通过精心制作视频并进行直播 我们可以与潜在客户建立更紧密的联系 让他们感受到我们的专业和热情
3. 获取同行账号的流量
在商业竞争中 哪里有对手 哪里就有截流 这就像在赛跑过程中 有人会在弯道试图超越对手 我们可以通过搜索同行账号 找到那些有购买意向的评论和粉丝 然后想办法与他们建立联系 这就像在人群中找到最有可能成为客户的对象 把他们引入我们的阵营
4. 使用表单广告功能
TikTok 广告后台新推出的这个功能 犹如一颗刚刚被发现的宝石 虽然我自己还没有尝试过 但我能感受到它蕴含的巨大潜力 就像黑暗中突然出现的一道光 照亮了前进的道路 据说搜索广告的视频上会有“sponsored”的标志 并且会出现在搜索结果的最前面 这能让我们的广告更精准地触达目标用户 并且这些用户往往具有更强的购买意愿
对于传统外贸制造业而言 流量是生存的关键 除了参加国外展会 线上流量主要来源于社交媒体平台 广告以及其他各种方式 在 TikTok 出现之前 外贸企业的线上引流方式已经被广泛使用 同质化严重 SEO 优化就像是一场漫长的马拉松 需要耗费大量时间和精力 而且效果缓慢 竞争激烈 就像逆水行舟 不进则退 要把一个关键词做到首页 可能需要半年到一年的时间 EDM 营销虽然是国外常用的沟通工具 但通过这种方式获取的客户往往不够精准 就像大海捞针 捞到的不一定是我们想要的 SNS 营销中 虽然国外有很多社交平台可以寻找客户 但即使外贸企业在 Facebook 上持续更新内容 互动量依然有限 而且现在这些平台的用户已经大量转向 TikTok 就像一场迁徙 我们也需要顺应潮流
很明显 大家都在使用同样的方法寻找客户 结果就是竞争激烈 效果不佳 这是外贸工厂面临的问题 现在 在 TikTok 这个平台上 那些我们一直在寻找的客户会主动找上门来 对于面临淘汰危机的外贸工厂来说 这简直就是救命稻草 对于想要研发产品 打造全球品牌的传统外贸制造业来说 TikTok 既能解决消费者端问题 也能解决企业端问题 是一个不容错过的新机遇 就像一阵春风 带来了希望和机遇 所以 现在就是外贸工厂进入 TikTok 的最佳时机 只有这样 才能成为以低成本获取巨大流量的赢家
