近年来跨境电商行业发展迅速，越来越多的中国企业通过打造自主品牌，开辟了新的外贸路径。在亚马逊平台上，中国优质产品和自主品牌不断涌现，展现出强大的竞争力。

1. 产品力：中国企业的出海之道

跨境电商已经从早期的快速扩张阶段进入精细化运营时期，“产品为王”成为许多中国卖家的共识。他们逐渐认识到低价批发模式的局限性，开始注重产品和品牌的提升。要实现持续发展，必须投入研发力量。

品牌创始人克里斯在多年从事外贸批发业务后，意识到行业变化的紧迫性。在推出3D复印机之前，他组建了专门的研发团队，专注于编程和电子硬件方面的研究，公司研发人员比例超过30%。为了打造高质量的产品，两位创始人甚至牺牲了50%的收入，下架了100多件鹅绒羽绒服，只保留最畅销的一款进行反复优化。

2. 灵敏“嗅觉”：发现新兴市场

当产品设计、技术创新和更新速度成为关键因素时，企业不仅要明确产品定位，还要深入理解消费者需求，并快速调整产品策略。跨境电商的发展让中国卖家逐步培养出更敏锐的市场洞察力，在不同领域中寻找潜在的“蓝海”机会。

工程师出身的上海棒棒糖团队在创业初期就关注“她经济”，专注于男性健康产品的研发。他们根据用户反馈不断调整产品方向，例如推出男用体温计时，考虑到用户对测温声音的不满，增加了调节音量的功能。

3. 多站点布局与品牌推广

在强化产品实力的同时，越来越多的跨境电商企业通过全球化布局和多层次的品牌营销策略来塑造国际品牌。品牌在韩国站取得成功后，逐步拓展至欧洲等多个站点，目前拥有200万用户，覆盖北美和西欧地区。

企业在利用亚马逊平台内部品牌营销工具的同时，也在积极探索多样化的外部营销方式，包括与目标消费者建立互动关系。通过把握流行趋势、邀请网红合作以及在社交媒体上与粉丝交流，进一步提升了品牌知名度和影响力。

4. 新变革与新外贸

产品与品牌的双重推动，带来了1+1大于2的效果，使得中国优秀自主品牌走向国际市场成为可能。亚马逊全球总工程师、亚太区负责人Cindy Tai戴飞表示，跨境电商平台上的“中国力量”正在加速外贸的新一轮变革。

2021年是“十四五”规划的开局之年，在中国持续扩大开放的背景下，稳定外贸、为经济注入新动力仍是国家发展的重点战略之一。中国企业通过在产品和品牌上的持续努力，正推动中国对外贸易迈入新的发展阶段。