TikTok 电商一直在持续变化，新的机会和红利不断出现。自 2020 年以来，TikTok 电商经历了多个关键阶段，包括自然流量时期、广告投放时期、英区闭环直播时期、东南亚闭环时期、美区半闭环时期，以及最近 5 月至 7 月的全托管时期，现在正处于美区闭环小店时期。只要把握住其中一个机会，就能帮助团队或公司从零开始迅速成长，积累创业经验。

1. TikTok 美区小店的独特优势

目前，TikTok 电商最大的机会和窗口期是 TikTok 美区小店。北美市场对跨境电商从业者具有强大吸引力，拥有许多独特优点。首先是庞大的市场体系，与欧洲多个国家的分散情况不同，美国是一个统一的经济体，也是全球最大的消费市场之一。其次是强大的消费能力，中产阶级和高收入群体众多，人均可支配收入高，产品的利润率也远高于东南亚地区。此外，基础设施完善，物流运输和支付系统成熟。最后，法律和知识产权保护制度较为健全，有助于保障品牌商家的利益。

2. TikTok 美区电商的发展历程

许多 TikTok 卖家团队，包括我所在的团队，早在 2020 年 TikTok 还未计划开放美国电商业务时，就已经尝试通过引流独立站的方式在美国开展业务。经过三年多的努力，跨境卖家和 TikTok 平台共同推动了北美闭环电商业务的落地，如今已初步实现。在过去的两个月里，我们见证了 TikTok 美区闭环电商每周 50% 到 100% 的快速增长，尽管如此，其 GPM、市场规模和电商内容占比仍有很大提升空间。

3. 当前的入局时机

目前这个时间节点，对大多数跨境电商创业者来说是一个低门槛进入 TikTok 美区电商的好机会，特别是那些在亚马逊上有多年经验的玩家。我认为这个窗口期会从今年 10 月持续到 12 月，进入 2024 年后，入局的难度和门槛将明显上升。