在 TikTok 上进行选品时，需要关注多个关键因素。其中高毛利是一个非常重要的考量点。为什么这样说呢？因为当进入海外市场时，成本问题必须被高度重视。以东南亚和日本市场为例，COD 物流费用相对较高，在日本，0.5KG 的运费甚至可以达到八九十元。即便批量采购能获得一定的折扣，但整体成本仍然不容忽视。而欧美地区虽然可以通过小包或海外仓来降低物流支出，但整体成本依然存在。如果产品的毛利过低，运营过程中就容易出现亏损的情况，尤其是在采用 COD 模式时，物流成本更需要严格控制。此外，当前的市场环境已经不再适合薄利多销的策略，如果产品利润不足，即使投放 Facebook 广告也会面临较大困难。因此，跨境卖家必须确保所选产品具备较高的毛利，才能在 TikTok 市场中站稳脚跟。

1. 如何识别产品的核心痛点

在新媒体电商中，产品是否能够抓住用户的痛点是决定成败的关键。所谓产品的痛点，其实就是一种吸引人的卖点。例如黑咖啡，原本只是普通的饮品，但加入“减肥”概念后，立刻变得与众不同。对于上班族来说，咖啡是一种日常必需品，他们可能早上一杯、下午再喝一杯。然而，长时间久坐容易引发亚健康问题和体重增加，这时如果有产品声称可以帮助减肥，就很容易引起他们的关注。这种卖点就是成功的营销策略。在中国市场，引入一些新颖的概念，如“坐着就能减肥”，也能有效提升产品的吸引力。同时，还需要深入理解并优化这些痛点，不仅要设计出能刺激用户心理的卖点，还要清楚用户真正担心的是什么，以及他们的真实需求在哪里。如果缺乏有效的刺激，用户的购买意愿可能会大幅下降。

2. 痛点与高毛利的结合方式

要在 TikTok 上成功销售产品，高毛利和痛点两者缺一不可。高毛利提供了足够的利润空间，而痛点则是吸引用户的核心因素。只有当产品既具备良好的利润，又能精准击中用户的心理需求时，才能激发强烈的购买欲望。例如一款具有高毛利的健康产品，如果能够突出其对亚健康和肥胖问题的解决方案，就很可能受到消费者的青睐。通过强调产品在解决痛点方面的独特优势，并结合高毛利带来的经济回报，可以让跨境卖家在 TikTok 平台上取得更好的业绩。这就要求卖家深入研究市场和用户需求，找到高毛利与痛点的最佳结合点，打造具有吸引力的爆款产品。

3. 实际操作中的落实方法

对于跨境卖家而言，如何在 TikTok 选品中真正实现高毛利和痛点的结合并不是一件容易的事情。首先，需要对目标市场进行全面分析，了解不同地区的成本结构和消费习惯，从而确定适合的高毛利产品方向。其次，要深入挖掘用户的潜在需求和痛点，通过创新和差异化来打造产品的独特卖点。在选品过程中，不能只关注价格和利润，还需要考虑物流成本、市场竞争等多方面因素。同时，应善于利用数据和市场调研来发现潜在的用户需求，不断优化产品定位。此外，与供应商建立稳定的合作关系，争取更有利的成本和价格，也是提高盈利能力的重要手段。只有在实际操作中不断探索和调整，才能在 TikTok 这个充满机会的平台上取得成功，推动跨境电商业务持续发展。