TikTok已经成为电商领域中一个非常重要的平台。想要在这个平台上与达人合作并取得成功，需要了解一些关键步骤。接下来我们将详细探讨如何从零开始进行TikTok红人营销。

1. 确定产品选择

选择合适的产品是合作的第一步。就像建造房屋需要稳固的基础一样，我们需要参考TikTok Shop和亚马逊上的热门商品，挑选出3到5个核心产品作为主推款。与达人合作时，产品不能过于分散，这样才能集中资源打造爆款。拥有爆款产品的卖家更容易吸引达人的关注，从而获得更多合作机会。此外，还可以通过达人选品广场来确定主推产品，这样可以更准确地掌握市场趋势。

2. 寻找合适的达人

寻找达人就像是在寻找可靠的合作伙伴。优先考虑那些已经具备电商权限的达人，他们能够直接带货。同时，那些虽然没有电商权限但关系良好且转化能力强的达人也不应忽视，因为他们有较大的发展潜力。判断达人是否具有电商权限可以通过PC端的联盟达人广场搜索账号名称，或者在App端查看主页是否有橱窗功能。

3. 利用站内资源

达人广场是一个丰富的资源库。在Creator Connect中可以根据类别筛选带货达人，并查看他们的相关数据。这些达人通常已经具备电商权限，可以直接发布带货视频。在TikTok应用中也可以通过搜索关键词或话题来发现达人，优先联系那些已有电商权限的达人。

4. 拓展站外资源

除了站内资源，还可以利用其他平台的达人。比如之前合作过的Instagram、Facebook、YouTube或TikTok达人，可以在TK上搜索他们的名字。同时，私域流量也是一个重要来源，可以通过电话推送TikTok账号。使用爬虫工具获取达人的邮箱和WhatsApp信息也是一种有效方式。此外，通过MCN或CAP机构也能找到合适的达人。

5. 达人筛选标准

选择达人时要仔细评估。优先考虑粉丝数量在5000到1万之间的达人，他们通常更灵活且配合度高。关注最近7到14天内的视频播放量和发帖频率，而不是仅仅看粉丝数量。同时，可以跨品类寻找达人，因为符合产品场景的达人同样可以带来良好的效果。

6. 建立联系

与达人建立联系是关键一步。回复率达到10%是比较合理的水平。在联系方式上，手机号如WhatsApp或iMessage比邮箱更高效，而邮箱则适合首次沟通。TikTok站内私信是最后的选择。商家应使用专业形象的联系方式，避免被封号。

7. 联系话术

有效的沟通话术有助于达成合作。简短明了地说明合作目的，包括自我介绍、商品信息以及对达人内容的认可。同时要突出合作的好处，如佣金比例、样品提供和视频曝光等。还需要简单介绍主推产品，让达人清楚合作内容。

8. 寄送样品

向达人寄送1到3件样品，可以帮助他们制作1到3条视频。在获得地址后，应尽快寄出包裹，并建议使用加急物流服务。在样品送达前，可以通过WhatsApp提醒达人，以加深印象。

9. 跟进达人

在样品签收后，应提醒达人一周内完成视频制作和发布。可以设置激励措施，例如第一个星期发视频且出单可获得额外佣金。同时，提供商品卖点和优秀视频供达人参考，帮助他们提高内容质量。还要监控达人的履约效率，对比行业基准，不断优化流程。