在进行短视频引流时，即使企业拥有自己的产品，选择适合的引流产品依然至关重要。这是因为产品的选择会直接影响到企业的利润转化率。通过挑选合适的产品进行短视频推广，能够更有效地激发消费者的购买兴趣，从而提升销售量和整体利润。

1. 选品的关键特征

在TikTok与独立站结合的模式中，选品需要具备三个重要特征。首先，产品应具有较少的替代品，且商品的重要性较高，功能性强，能够通过视频内容有效激发用户的购买欲望。其次，产品应具备高度的独特性，能够满足用户的好奇心理，可能是用户此前未曾见过的新鲜事物，从而促使他们产生购买行为。最后，品牌知名度高，尤其是仿牌产品，因为大品牌通常自带流量，能够满足用户的心理需求，同时价格相比正品更具优势。

2. B2B卖家的选品思路

对于从事B2B业务的卖家来说，他们的选品思路与B2C有所不同。B2B卖家不需要过多关注上述提到的选品特征，而是应该更加重视生产线、工厂产能、相关资质以及交货周期等因素。在短视频中，可以通过展示这些方面来增强客户对企业的信任感。

3. TikTok视频的营销策略

TikTok视频的营销思路涵盖多个方面。首先是制作吸引眼球的内容，例如情节多次反转、能引起情感共鸣或颠覆用户认知的视频。其次，视频内容不仅要受到用户喜爱，还要能够激发购买欲望，比如通过展示产品让用户觉得物超所值，或者运用恐惧诉求、认知对比等手段来促进购买行为。此外，赢得用户的信任也是关键，可以通过邀请权威专家、提供事实证明、缓解用户焦虑以及引用第三方客户评价等方式实现。

4. 激发购买欲望的方法

在激发用户购买欲望方面，可以采取多种具体方式。一种是让用户感受到产品的性价比高，例如借鉴国内直播中的一些技巧。另一种是利用恐惧诉求，如一些保健品营销中常见的恐吓式宣传。还有一种是通过认知对比，例如清洁用品使用前后的效果对比，以此来增强产品的说服力。