TikTok短视频如何选品才能迎来爆发 选品的关键逻辑从买家视角出发选品至关重要。要深入探究为何买家会选择该产品，找到能打动他们的理由。产品需覆盖广泛人群，是高频使用、大众低价且为日常所需的单品，或是具备新奇特且多功能合一的特质，容易引发兴趣。品牌硬通货且有竞争优势的单品也是不错的选择，因为买家追求的并非单纯的便宜，而是感觉占了便宜。要关注价格、重量和库存等因素，还要思考内容平台的热销品是否适合 TikTok，友商平台拉新的 top 单品能否在 TikTok 上销售，以及 top 产品中有无适合打造为 TikTok 爆款的。可以借助选品调研软件如 sorftime 等，从不同维度分析类目爆品，若不会使用，也可对标竞品网站的 flash deal 专区，查看热销排行前三页的产品 1. 选品的核心思路 选品需要从消费者的角度去考虑。了解他们为什么购买某件商品，并找到能够吸引他们的关键点。理想的产品应该面向大众，具有高使用频率、价格亲民，并且是日常生活中不可或缺的物品。此外，新颖独特、功能多样化的商品也更容易引起用户的兴趣。品牌知名度高且具备市场竞争力的商品同样值得考虑，因为消费者不仅在意价格，更在意是否觉得物超所值。同时要注意产品的定价、重量和库存情况，还要评估其他平台上的热销商品是否适合在 TikTok 上推广，以及竞争对手的热门商品是否有潜力成为 TikTok 的爆款 2. 如何测试爆款商品 官方 UG 测款流程包括将选品提交给 UG 团队，由他们筛选并制作模板素材进行投放测试。如果确认是爆款，商家需要寄送样品，然后进行真人拍摄并扩大投放范围。商家自测则分为几个步骤：首先筛选合适的商品，接着制作模板素材，通过付费推广测试其市场表现，确定趋势后增加备货量，并优化素材以提高投放效果。在这一过程中，选择色彩丰富、外观吸引人的商品作为模板视频的选品更为合适，同时要准备充足的详情页素材以便后期剪辑。商品的功能卖点必须在内容中清晰展示，才有可能在竞争中脱颖而出 3. 提升产品资料质量 对于选定的商品，需要将其信息从 C 级优化到 B 级，以提升转化率。这包括对产品卖点进行明确描述，并提供至少三张高清白底主图，涵盖正面、背面和侧面，同时包含非主打颜色的 SKU 至少一张，如有视频素材也应一并上传。当模板视频显示出爆款潜力时，应及时优化视频质量，采用多种拍摄方式来制作实物视频，以测试用户对不同风格短视频的偏好 4. 初期阶段的重点注意事项 在从 0 到 1 的阶段，需要注意多个细节。模板视频的选品应偏向于颜色鲜艳、外观美观的商品，同时准备丰富的详情页素材以便后期剪辑。商品的功能卖点必须在内容中清楚表达，这样才能在众多竞争者中脱颖而出。产品资料需要从 C 级提升至 B 级，例如对卖点进行清晰说明，并提供至少三张高清白底主图，包括正面、背面和侧面各一张，非主推颜色的 SKU 至少一张，如有视频也应一并上传。当模板视频测试出爆款趋势时，要及时优化视频质量，通过多种拍摄手法来制作实物视频，以了解用户对不同类型短视频的喜好 5. 从 1 到 100 的关键环节 在从 1 到 100 的过程中，需要关注所有可能影响转化的因素，任何一个环节出现问题都可能导致爆款失败。要确保合理的库存数量，做好产品质量控制，仔细检查每个产品的状况，保证供应链的稳定性。内容素材的产出速度、流量投放和库存数量之间要保持协调一致。同时，需要将产品信息优化至 A 级，不放过任何可能影响转化的小细节。卖家每天要检查前台页面，一旦发现商品售罄，要立即补货。及时回复用户消息，处理可能出现的问题。例如，当某个 SKU 销售火爆但暂时缺货，而短期内只能找到相似款式时，应增加相似 SKU 并保持沟通，确保持续供货；如果遇到 API 回传错误导致订单混乱，应紧急增加盲盒款作为过渡 6. 爆款之后的行动策略 当短视频成功打造出爆款后，要积极联系达人和 tsp 等多个直播间同步带货，以扩大产品的曝光度并实现增长效应。同时要与 AM 进行沟通，预判爆款的生命周期，并寻找下一个潜在爆款，复制成功的孵化机制。整个流程需要清晰掌握，深入分析每个环节的机会和瓶颈，认真对待每一个细节，为成功积累更多可能性。只有坚持做那些困难但正确的事情，为有潜力的产品匹配合适的人、货、场，才有可能真正打造一个爆款