TikTok达人运营是当前数字营销中一个非常热门的领域。如何有效地开展达人营销，以最大化其价值，是值得深入探讨的问题。

1 为什么需要达人

随着TikTok在美国市场的不断发展，达人数量和带货达人数量持续增长。数据显示，美区72%的GMV来源于达人素材，而混剪达人素材贡献了22%，两者合计达到94%。相比之下，自产素材仅占6%。这表明达人素材在短视频营销中具有极其重要的作用。如果想要在这个市场中取得成功，达人素材和投流是不可忽视的关键因素。作为一个以内容为核心的平台，TikTok对内容质量的要求非常高。

2 如何筛选达人

在达人中心可以直接邀请达人，也可以借助第三方工具如达卖、达秘等进行私信或定向邀请。但新店铺的邀约效果有限，当商品交易总额低于100美元时，每天只能邀请50个达人，且粉丝数最多为25000人，这类达人带货表现通常不理想。

通过Email也是一种常见方式，许多达人会在主页留下邮箱，还可以与其他团队交换达人资源，或者使用数据平台如Fastmoss、Echotik等导出信息，获取大量达人的邮箱和WhatsApp联系方式。

官方提供了三个合作渠道：TTCX、TTCC、TTCM，每个渠道有不同的要求和类型，可以根据自身情况选择适合的。此外，市场上也有专门负责达人拓展的机构，虽然可以合作，但费用较高。因此，建议自行联系达人，建立自己的达人资源库。

在筛选过程中，可以通过TK后台查看达人数据，包括GMV、人群画像、交付率、类目和粉丝量等。同时，也可以访问达人主页，了解他们的视频内容质量、风格、互动情况以及最近10条视频的播放量。GMV反映达人带货能力，人群画像要结合产品特点判断是否匹配，交付率需避免白嫖样品的情况，粉丝量不是唯一标准，关键是内容与产品的契合度，近期播放量也能体现达人的流量层级。

3 如何联系达人

在获得Email和WhatsApp后，需要注意消息的打开率问题。WhatsApp消息显示大约12个单词，应该将吸引人的词汇放在开头，引起达人的兴趣。先发送Brief再发送文字，确保达人即使不在消息页也能看到有吸引力的内容。Email同样如此，标题和内容需要足够吸引人，提高打开率和回复率。

Brief是需求说明文件，应明确说明需要添加的tag、达人如何操作、产品卖点、案例等内容，最重要的是要清楚说明达人能获得多少佣金，让他们知道可以获得样品支持，数据好时还能获得投流机会，从而感受到合作的价值。

维护达人关系也很重要，可以定期发送节日问候，日常聊天，与达人建立良好关系。同时，建立达人数据库，记录履约情况、沟通记录和合作进展，方便后续管理。

4 达人素材的玩法

一种是达人提供code码后由邀约达人进行投流，另一种是联系跟品达人获取code码，通过广告账户投放广告并挂上同款链接。

达人履约后自己发布视频，若数据表现良好，可进一步进行投流。

达人提供素材也是一种方式，可以定期付费，与达人深度绑定，让达人按照脚本拍摄内容，我们进行剪辑后发布到达人账号，提升信任感和粉丝增长。

混剪强挂车灵活度高，可以使用其他达人素材测试脚本结构和痛点顺序。视频开头要吸引用户停留，中间展示效果对比或场景应用，结尾引导用户下单。选择优质的达人视频作为种子视频，通过“补、贴、换”的方式丰富内容。

5 小结

目前美区大部分成交内容都是通过达人短视频投流或达人混剪直接从广告户强挂车的方式实现的。无论是测品还是打造爆款，都需要不断尝试和探索，找到最适合自己的方法。达人营销虽然充满挑战，但也带来了无限机遇，只要用心钻研，就一定能在这一领域取得优异的成绩。