TikTok 是一个以短视频为主的平台，所有电子商务内容都通过视频形式进行展示，同时具备很强的社交功能 在 TikTok 上制作种草视频时，有几个核心要素需要关注 这些要素包括用户场景、痛点强调和后果对比等 1. 用户场景的构建 用户场景指的是用户在实际生活中可能使用到卖家产品的具体情境。在视频创作过程中，可以将产品自然地融入真实的生活场景中，从不同角度或多个场景来展示产品的使用情况，让观众更容易产生代入感 2. 痛点的突出与放大 痛点是指用户在特定场景中遇到的迫切问题，而这些问题往往可以通过卖家的产品得到解决。在视频中合理地放大这些痛点，能够引起目标用户的共鸣，从而为产品的推广打下基础 3. 后果对比的运用 后果对比通常表现为使用产品前后的效果变化，或者在多种产品之间进行效果比较。这种对比方式能够让观众更直观地看到产品的优势，增强说服力和吸引力 4. 如何理解用户场景 用户场景是用户在特定情况下可能需要或使用产品的具体情形。例如，在制作营销视频时，可以将产品放置在实际生活中的各种场景中，并从不同角度进行展示，使产品更加贴近用户的真实需求 5. 强调痛点的意义 强调痛点意味着在视频中突出用户在某个场景中面临的困难或问题，而这些问题正是产品可以解决的。通过合理地展现这些痛点，可以让观众感受到产品的必要性，从而提升购买意愿 6. 后果对比的具体表现 后果对比主要体现在使用产品前后的效果差异，或者在不同产品变种之间的效果比较。这种方式能够帮助观众更清晰地了解产品的实际效果，增强信任感和兴趣 7. 根据产品特点选择核心要素 不同的产品适合采用不同的核心要素组合。有些产品更适合通过用户场景来吸引观众，而另一些产品则更适合突出痛点或进行后果对比。根据产品的特性灵活运用这些要素，能够更有效地提升视频的传播效果和转化率