TikTok 选品过程中需要特别关注产品的独特卖点，因为这个平台具有明显的娱乐属性，与传统的搜索类电商平台存在差异。具备新卖点的产品更容易引起用户的注意，激发他们的购买欲望，从而提升变现效率。

1. 什么是蓝海市场

蓝海市场指的是那些有一定市场需求、但尚未被充分开发且竞争相对较小的产品领域。在 TikTok 上进行选品时，可以通过细分产品类别来发现这些市场，例如在女装领域，可以针对面料和图案等元素进行深入分析，找到能够精准满足特定用户需求的细分市场。

2. 价格优势的重要性

在 TikTok 选品中，应优先考虑那些对价格不那么敏感的消费群体。同时，产品的内容特性应该比价格更具吸引力，这样可以减少用户因价格问题而转向其他平台的情况，从而提高转化率。

3. 时效性的影响因素

选品的时效性主要体现在节日和季节两个方面。例如情人节、母亲节、感恩节和圣诞节等西方节日期间，相关商品往往有较好的销售表现。此外，受疫情影响，与家庭生活相关的商品也呈现出较大的市场潜力。

4. 跨境卖家在 TikTok 遇到的挑战

一些拥有多年跨境电商经验的卖家在 TikTok 上选品效果不佳，原因在于他们未能准确理解这个平台的特性和定位。TikTok 不仅仅是一个电商平台，更是一个社交平台，因此需要借鉴国内抖音电商的成功经验，探索适合自身的发展路径。