跨境卖家在进行 TikTok 海外直播时，需要掌握一系列实用技巧来提升直播效果。选品和排品是关键环节，直接影响到直播的流量和转化率。合理选择产品并安排展示顺序，有助于吸引目标用户，提高销售业绩。

1. 选品策略的重要性

在直播过程中，产品的选择和排列方式非常关键。引流款通常以低价吸引观众进入直播间，并通过折扣或优惠促进停留。动销款则依靠高热度和低毛利特点，帮助提升整体销量。利润款多为新品或特色商品，能够带动直播间整体收益。而特色款则用于增加粉丝粘性，提升直播间的互动性和留存率。

2. 科学搭配产品结构

在组合产品时，应避免过于复杂的逻辑，保持主线清晰。相似类别的产品搭配有助于精准锁定目标受众，提升转化效率。同时，产品价格和类型的选择也需根据实际情况灵活调整，确保直播内容更具吸引力。

3. 爆款产品的核心作用

爆款产品在直播中具有极强的吸引力，因其高热度、适中价格和广泛适用性，能有效带动流量和销量。运营者可以通过分析热门话题和用户行为，发现潜在爆款商品。在流量波动时使用爆款，可以稳定直播间表现，获得平台推荐，形成良性循环。

4. 爆款带来的流量优势

TikTok 的算法机制决定了直播间的表现不仅取决于粉丝数量，更在于能否精准触达目标人群。即使粉丝较多，若没有新客加入，直播效果可能受限。而爆款产品能不断吸引新用户，提升直播间活跃度，从而增强整体表现。

5. 货盘准备的关键点

合理的货盘规划对直播的成功至关重要。冷启动阶段的产品需要具备价格优势和广泛的受众基础，如限量版 T 恤等。商家应注重品牌建设，通过新品推广和优质产品吸引粉丝，建立长期客户关系。同时，利用利润型产品留住高质量客户，提升客户生命周期价值。

6. 技术支持保障直播质量

稳定的网络环境是保证直播顺利进行的基础。OgLive 跨境直播专线提供模拟海外网络的服务，帮助商家获取本地流量。该服务支持多国多平台，不限制流量和带宽，有效防止直播卡顿，提升观看体验。

通过技术手段优化直播环境，商家能够在 TikTok 上实现更流畅、更高效的直播表现，从而提升品牌影响力和销售转化率。