在TikTok进行直播时，关键在于通过短视频吸引用户关注，并在直播中促成实际交易。短视频能够建立用户的信任感，引导他们做出购买决定，而直播则提供了直接的购买渠道，从而提升整体的转化效率。

1. 主持人与导购角色的平衡

在直播过程中，主持人需要兼顾专业性和娱乐性。不能只专注于推销产品，也不能完全偏向娱乐效果。合理的策划是关键，要清楚了解产品的优势和促销信息，同时利用直播间的吸引力促使观众下单。

2. 常见的销售策略

直播中常用的技巧包括连麦互动、按剧本进行价格谈判以及制造抢购氛围。利用群体心理来推动销售，突出产品的核心卖点，准备好辅助销售的工具，可以借鉴销售人员的经验。同时，讲故事和使用类比手法，结合明星同款等场景，能增强用户的购买欲望。

3. 直播成功的关键因素

直播中最重要的是复盘总结，深入理解平台的运作机制。平台对账号的评估主要看直播的节奏、内容完整性以及稳定性。直播过程中要确保流程顺畅，避免出现断点，使用有效的方法留住观众，保持交易的连续性和强度。

4. 直播流量的主要来源

直播的最佳流量通常来自系统的自然推荐，也就是Feed流。其次是来自其他直播间广场的流量，短视频的推荐也是重要的流量入口之一。粉丝带来的流量属于存量，需要持续维护和扩大。

5. 停播前的ACU对后续直播的影响

停播前的ACU每分钟在线人数会影响下一场直播的热度。因此，要学会合理控制流量，避免浪费，防止在停播前就消耗掉宝贵的用户资源。